今回は＜深掘り＞について。 ＜口説き全体像＞では下記の位置づけですね。 ＜深掘り＞とは＜会話の中で不明瞭な内容を確認していくスキル＞です。 「ん⁇」 「それって…」 「ただの確認じゃないの⁇」 まぁ、そう思いますよね。 でも＜単なる確認＞では無いんです。 ＜深掘り＞が出来ないと＜口説き＞そのものが機能しなくなるくらい重要スキルです。 別途紹介する＜マウント＞や＜共感＞といった攻め手の武器よりも＜何十倍も＞重要なスキル。 しっかりとその＜機能＞と＜使い方＞について学んでいきましょう。 ■＜深ぼり＞で大事な事は「まぁ…いっか」を許さない姿勢！！ アポ中は＜熱量＞を探して会話を進めるわけですが、相手がみずから＜自分の熱量＞をペラペラ話すことは基本的にあり得ません。 そして厄介なことに彼女達は＜嘘＞もガンガンついてきます。 当然＜熱量＞なんて見えづらくなる。 「確かに…」 「何が熱量か…」 「超分かり辛いかも…」 そんな時に自然な会話から＜熱量＞を見分けてくれるのが＜深掘り＞。 言ってしまえば＜熱量ソナー＞や＜うそ発見器＞の様に働いてくれるのが＜深掘り＞です。 ＜深掘り＞を明文化すると＜下記2点＞になります。 「深掘りとは…」 「聞いていて…」 「①分からない事を聞く」 「②想像出来ない事を聞く」 たったこれだけ。 ＜分からない事を聞く＞とは、意味不明な内容を＜丁寧に確認する＞ということ。 例えば… 「アンリシャルパンティエいいよね」 彼女からそう言われたもののよく分からない。 そんな時に… 「アンリシャンパン⁇」 「何かアイテムなの⁇」 そんな感じ。 ＜想像出来ない事を聞く＞とは、話を聴いていて＜イメージ出来ないコトを確認する＞ということ。 例えば… 「医療機器のレンタル会社勤務なんだけど、返却された医療機器の洗浄担当なんだよね」 「医療機器って…」 「メスとかってこと⁇」 「え⁇」 「アレ洗うのやってるの⁇」 みたいな感じ。 特にこの＜イメージ出来ない≒映像化出来ない＞を確認するのは超大事です。 詳細は＜映像化＞の記事にまとめますが、そもそもアポ相手が＜日常＞や＜考え＞を丁寧に全部伝えるなんてあり得ません。 彼女が＜口頭で伝えてくれないこと＞の中に＜沢山の熱量＞が潜んでいるわけですが＜彼女が名言しない熱量＞1つ1つを＜質問でカバー＞なんて出来るわけが無い んです。 そこでめちゃくちゃ大事になるのが＜彼女の経験値／生活の想像＞。 彼女が話した＜事実＞をつないでいくと＜映像として実態が見える＞ようになるのですが、そうすることで＜言語外の状況＞も見えるようになります。 いずれにせよ＜深掘り＞では。 ①分からない事を聞く ②想像出来ない事を聞く ■＜深掘り＞のコツは＜実態把握＞と＜事実と意識の区分け＞！！ 前述の通り＜深掘り＞のアクションを文字に起こすとめっちゃシンプル。 だから大体の人は… 「ふーん…」 「簡単そう」 そう思っちゃうんですが… でもマジで皆苦戦します。 なぜ＜難しいか＞というと… 「①何について」 「②どの程度まで」 「深ぼるか理解してない」 だから皆苦戦するんです。 ＜何について＞は前述の通り＜聴いてて分からないこと＞と＜イメージつかないこと＞を丁寧に確認すればいいのですが、その際はとりわけ＜彼女の生活実態＞に関することは＜徹底的に＞聞き逃さない様に＜深掘り＞する必要があります。 というのも＜熱量＞とは彼女の＜興味・関心＞なわけですが＜普段から意識にあること＞であれば必ずといっていい程＜日常生活＞の中に頻繁に＜キーワードや行動の中心ポイント＞として挙がってくるからなんです。 つまり＜どの程度まで＞というのは＜彼女の日常生活＞が＜ハッキリと見えるまで＞ということになります。 そうすれば＜熱量＞は自然と掴みやすくなります。 「彼女の日常…」 「日常生活の事」 「そこは絶対に深掘り」 そして次もかなり大事。 「深掘りのコツは…」 「事実と評価」 「それぞれ掴む事」 「＜事実＞と＜評価＞」 「…なじゃそりゃ!!」 ＜事実＞と＜評価＞。 ちょっと難しい表現ですよね。 ＜事実＞とは＜何が本当に起きたことなのか?＞という＜事象＞のこと。 ＜評価＞とは＜考え／感情／感想＞など＜彼女にとってどうだったのか＞ということ。 皆さんよく混乱してるのが＜この2つ＞をごっちゃごちゃにしてしまって＜確認＞しているから。 アポの際や振り返りの際は＜この2つ＞を分けて考えましょう。 そして＜それぞれ＞について＜深掘り＞をしっかりする様にしてください。 「事実はなんだったのか?」 「彼女はどう感じたのか?」 ■＜深掘り＞がしっかりできると＜副次効果＞がマジでオイシイ！！ ＜深掘り＞が出来るようになると得られるのが＜副次効果＞。 そしてコレが＜マジでオイシイ＞。 ざっと挙げるだけでも下記の通り。 ①知見が増える ②嘘がつきにくくなる ③嘘を見抜く ④熱量が明確になる 簡単に説明していくと… ＜①知見が増える＞とは＜聴いていて分からない事＞を丁寧に確認していくので単純に＜知識量＞が増えていきます。 しかも誰が書いたかよく分からないエアプ感満載の＜NOTEの様な2次情報＞などではなく、アポ相手から＜直で仕入れる＞生粋の1次情報。 女性に関する＜生きた情報＞がドンドン溜まります。 ＜②嘘がつきにくくなる＞とは＜聴いていてイメージがつかないこと＞を丁寧に聴く事で＜相手が適当に会話＞することが出来なくなるということ。 そもそも＜嘘＞というのは＜つじつまが合わない＞ことが大半。 例えば＜トラックと同じくらいのスピードで走れた＞と言われて＜想像＞すると結構ムリじゃないですか?…
